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创维酷开网(创维酷开网络电视)

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  作者|王   

  

  制作|雷锋网产业集团   

  

  2014年10月的一天,电视生产商创维(酷开)和手机生产商华为(荣耀)高调合作。此次合作的产品是一款名为酷开荣耀A55的“智能屏幕”。   

  

  在当时,A55作为一个没有遥控器,机身没有接口,所有内容都是通过无线传输播放的播放器,是一个很难被归类的产品。没人知道这是一台电视还是一台平板电脑,但它暗示了阴影中的两样东西:   

  

  第一,多终端互联(IoT)将逐渐成为未来的重要趋势;   

  

  第二,更多的互联网厂商,包括华为、OPPO,开始做电视。   

  

  但是,当时谁也没想到,酷开会离开电视去讲一个更大的故事。   

  

中国iTunes梦

  

  A55不是酷开的第一台“电视”,华为也不是第一个和酷开合作的互联网巨头。   

  

  2006年,苹果流行的iTunes经过5年的迭代更新,更新到7.0版本。此次版本更新的一大亮点是引入了迪士尼、皮克斯等电影工作室的数十部电影。   

  

  也是在这一年,国内电视巨头创维与移动存储解决方案厂商朗科合作,投资1000万元成立酷开网络(双方各持股50%)。与众所周知的酷开网络不同,当时的酷开网络是一家免费向消费者提供高清电影下载服务的公司。   

  

  事实上,酷开网希望借鉴苹果的成功模式,在互联网领域有所建树。   

  

  时任创维集团副总裁的杨对当时的媒体表示,“虽然酷开网目前只向用户提供免费的内容服务,但我们的目标是将其打造成为内容极其丰富的专业、全面的视频下载网站,最终打造中国的iTunes,利润丰厚。”   

  

  酷开在网络成立时投入的1000万元用于购买2000部正版电影的版权,从而支撑起网站成立前两年的视频下载业务。所以,当时人们更愿意称之为“酷开网”。   

  

  因为有酷开和朗科的基因,在成立之初,酷开网络就有了更明确的目标——提供增值服务,销售硬件。   

  

  杨在2008年接受媒体采访时解释说:   

  

  起初,我和朗科董事长邓国顺聊了聊。当时只想到这个网站可以促进创维液晶电视和朗科大容量u盘的销售,却从未想过要进入内容领域。   

  

  没想到,酷open.com用电视和u盘送人,不到2年就积累了100万会员和用户。   

  

  这也让创维对酷开网继续增资充满信心。   

  

  与此同时,另一件让创维意想不到的事情是,在2006年创维将USB接口引入液晶电视之后,酷开电视开始在酷开大家庭的角落里悄然生根、成长。   

  

网上卖电视

  

  从2009年开始,酷开电视经历了视频聊天电视、社交电视和云电视、酷开的发展,最终于2013年正式推出酷开电视品牌。   

  

  2013年9月,创维与阿里在北京联合召开发布会,搭载创维天赐系统和阿里云OS双系统的酷开电视正式上线。   

  

  杨将此解释为创维在电视上的双品牌战略――根据线上线下消费习惯和消费结构,酷开只做线上销售,创维通过线上线下两个渠道销售。   

  

  酷开电视品牌的出现,更像是创维在O2O背景下的转型尝试。而就在一年前(2012年),创维的线上营收只有25亿元,占集团总营收不到10%。   

  

  然而,2013年,想要抢占“新兴”互联网电视赛道的不仅仅是创维。TCL、乐视、小米……似乎都感受到了电视市场即将发生的变化(注:2014年中国电视销量首次出现负增长)。这一年,整个电视市场充斥着1999元、2999元的互联网电视,似乎想要沉入千家万户,这一年变成了互联网。   

  

  就酷开而言,启动电视业务是顺理成章的,最终获得营收。   

  

  在做硬件业务的同时,酷开也不忘在内容上继续加大投入和布局。继2014年与华为合作推出“酷开荣耀A55智能屏”,2015年相继推出酷开A43、小企鹅电视、果粉电视后,2016年酷开提出了“大内容”战略。   

  

  当时官方对“大内容”战略的解释是:   

  

  大数据时代,基于智能电视的大屏生活体验,为用户提供全方位的内容,包括教育、健康、旅行、商场、游戏等。以及这些内容的专业硬件。   

  

  对于酷开来说,这场战争有两个深远的影响:   

  

  第一,酷开在内容上保持的开放心   

态,成为随后进入赛道的互联网巨头考虑最多的盟友,包括爱奇艺、腾讯、百度等顶级内容方在之后几年里陆续与酷开展开了深度合作;

第二,再次将内容提到战略高度为卖电视的酷开进行了一次价值回归,已经于2014年正式独立运营的酷开显然不是也不能成长为另一个创维,酷开本质上是一个有些特别的互联网企业。

和BAT做朋友

2016年9月,酷开迎来了第一笔1.5亿元外部战略投资,资方为爱奇艺。

酷开要推行“大内容”战略,爱奇艺认为“中国网络视频行业进入后竞争时代”,战投酷开这件事儿就这样一拍即合,投后爱奇艺占股5%。

在这次战投合作协议中,双方特别提到,“从下一财年开始,创维旗下互联网电视将通过银河互联网电视集成播控平台,预置VIP会员服务及相关内容。”爱奇艺内容体系、会员体系由此开始进驻酷开系统,酷开在内容生态构建、商业模式形成上也有了一个不错的改变。

随后,时任爱奇艺高级副总裁段有桥进入酷开公司董事名单中。

2017年6月,腾讯3亿元再次入股酷开,成为继爱奇艺后又一重要股东,占股7.71%,时任腾讯视频客厅产品部总经理赵罡成为酷开新董事。

酷开与腾讯、爱奇艺的合作是由浅入深,一开始是与腾讯视频、爱奇艺视频的合作。后来,酷开与爱奇艺在广告上也有合作,与腾讯的合作也从视频延伸到游戏。

对于酷开与腾讯、爱奇艺资本之外的部分合作细节,时任酷开总裁林劲这样解释。

2018年3月,百度再次战投酷开,10.55亿元投资占股11%,时任度秘事业部总经理景鲲成为酷开新董事。

此次战投除了为酷开又注入10亿资本、让酷开投后估值飙升到近百亿外,双方还提及“未来创维酷开系统将与百度DuerOS系统深度融合,这样的融合涉及技术、内容、数据、运营方面的联合。”

为什么酷开如此受互联网巨头青睐?

这既有市场的原因,也有酷开自身的原因。

从市场表现来看,互联网电视或智能电视的战火已经于2014年前后在互联网领域蔓延开来,不同于传统电视厂商在硬件方面的优势,互联网厂商更渴望以长期积累的内容及软件方面的能力切入这一战场,这给了传统电视互联网品牌的成长机会;

从酷开自身而言,酷开在互联网电视系统、内容构建方面既占得先机、又足够开放。直到2017年,TCL旗下得到阿里、腾讯战投的同类品牌雷鸟才正式推出,彼时的酷开已经和包括阿里、华为、百度、腾讯在内的互联网巨头先后进行了深度合作。

酷开就这样一步步成长为一家估值近百亿的独角兽。

2018年1月,时任酷开CEO的王志国对外介绍公司定位时讲道:

酷开公司的定位是传统的互联网企业。传统是指发展用户的模式非常传统,互联网企业是因为变现的方式很互联网、很商业。

也是在这一年,估值百亿、和BAT成为朋友的酷开,有了另一个本质的转变。

剥离电视业务

在国内市场竞争环境下,整个互联网电视行业在最初几年一直处于亏损状态,包括乐视、小米、创维、TCL等开展互联网电视业务的厂商都在思考一个同样的问题――互联网电视盈利模式应该是怎样的?

乐视的“硬件免费”以失败收尾,小米搭建起了自己的会员体系,酷开剥离了电视业务,开始专注系统生态。

2018年4月1日,这一年的愚人节,酷开网络官宣不再卖电视,将酷开电视相关业务平移整合到创维全球电商中心,实行“创维+酷开”双品牌。其中,酷开主要专注当时已有起色的系统生态。

彼时的酷开在强推“大内容”战略两年后,在内容侧有了不错的变现能力,据官方数据显示,2017年酷开内容营收达到2.88亿,其中广告业务同比增长472%,广告形式多达11种。

这样的增长源于公司业务重心的倾斜。

为了让更多电视预装酷开系统,酷开在2017年启动了「拓展终端计划」,据王志国当时透露,2017年团队更多是在寻找有一定规模的品牌厂商进行商务谈判和系统植入。

为了在酷开系统上集聚更多用户,酷开主动让渡收益、构建了多重激励措施。例如,「拓展终端计划」,酷开在2018年又制定了「N计划」。这一计划引入“终端入股、终端分红”的概念,根据终端占比,给厂家“股权”――用「N计划」拓展模式形成的终端资源池未来共同的资本收益分配权益。

在这之前,酷开系统已经在为飞利浦、松下、熊猫、冠捷、视纬通、视源、芯智、五星、斐讯等16个非酷开品牌提供服务,酷开的OTT业务已经干得风生水起。

也是在这一年,酷开终端累计激活量达到3100W+台,王志国为酷开定下了一个“小目标”:到2021年,酷开网络终端规模将达到1亿台。

值得注意的是,这里提到的“1亿台终端”并非指的是1亿台电视。从以往酷开电视每年百万台的增量数据来看,纯靠电视也无法支撑起酷开的“亿级”目标,酷开的野心在于对“万屏互联”的笃定。

2020年9月2日,酷开系统8正式发布。

酷开官方对于这一系统的解读是:这是一次从产品到解决方案的跨越。

历数酷开系统以往版本,既有面向电视应用的酷开系统TV版、面向平板应用的酷开系统触屏版、面向电视盒子用用的酷开系统OTT版,也有面向商用屏的信发系统、面向会议屏的天赐云系统,以及面向车载屏的酷开系统智行驶版。

这么多系统,它们之间实际上是相互割裂的。

为什么会是割裂的?

这是因为每一个系统都只能用一项功能,这项功能被用的时间又是极其有限的。

如果今天的大屏能够在大家想用的时候就用上,甚至能够和小屏完美地结合,在需要的时候将小屏的信息共享到大屏上,这时的大屏产业将会迎来一轮新的高潮。

基于这样的逻辑,酷开系统提出无界空间的概念。

“万屏互联”给了酷开系统一个疯狂成长的机会,也让酷开有了一个更好的身价。

一切为了上市

2021年2月2日,据中金公司披露的信息,酷开网络已在今年年初同中金公司签署上市辅导协议,并在1月29日在深圳证监局进行了辅导备案,计划登陆A股上市。

从最初成立酷开网,购买2000部电影版权提供免费视频下载服务,辗转「卖电视」、「卖广告」、「卖内容服务」后,酷开网络几经蜕变,终于要以系统生态模式寻求上市。

其实酷开网络要上市从来都不是秘密。

2014年4月,当酷开从创维旗下分拆、独立运营时,官方就明确表示,未来可能进行融资上市。

随后在2016-2017年进行3轮战略融资后,酷开网络已经成为国内OTT行业首家估值近百亿企业。

2018年4月,在剥离电视业务时,王志国透露,酷开剥离电视业务的主要原因是为了上市。

2020年8月,创维集团发布公告称,联交所上市委员会已同意其对酷开网络进行分拆,管理层目前正在审查市场状况以及分拆方案。

2020年12月23日,酷开网络就已经完成股份制改革,由“有限公司”变更为“股份有限公司”,注册资本增至3.6亿元。

2021年2月,酷开网络正式进入上市辅导期,这时的酷开网络已经不再是那个提供免费电影下载的网站,而是一个提供物联网系统衍生内容及广告服务的信息服务厂商。

当硬件免费最终在这个时代被证伪后,内容付费逐渐为国人所接受,大数据让酷开找到了更多商业创新机会。

酷开网络大屏指数研究院院长赵磊此前曾向雷锋网这样解释酷开的商业模式:

以数据和流量为基础,一定会衍生出新的商业模式,会助力新通路、新流量、新数据和新方法的产生。这些都会助力在家庭客厅中进行垂直类的精细化场景挖掘,这些精细化场景又会产生新的商业模式。

这些新的模式我们对内已经在使用,但是要在行业内实现普及,还需要一段时间。

正如杨东文最初在成立“酷开网”时对iTunes模式的思考:

收费下载的模式在中国是行不通的,如果收费我们将得不偿失。

酷开最终没能长成中国版的iTunes。

但酷开在这个时代找到了自己的发力点,这是创维15年前没想到、也不会想到的事。

参考文献:

[1]郎朗,21世纪经济报道,拷贝苹果走样 彩电视频网站陷政策“紧箍咒”.

[2]尹一,流媒体网,2017内容营收2.88亿,王志国解读酷开的“非硬件”打法.

[3]王金旺,雷锋网,创维也To B.

雷锋网

  

  时间从3360010飞逝到1010。好像就在不久前,酷开网络在去年4月宣布转型。没想到快一年了。  

  

  还记得酷开网宣布以后不做电视硬件做OTT的时候,网络上很多人都表示不看好。甚至有人认为酷开电视竞争力不够,所以狂妄自大。  

  

  但是经过近一年的发展,结果如何?酷开的网络越来越大,在中国OTT的领先地位已经非常稳固。前段时间,CES2019在美国举行,酷开网络CEO王治国公布了几个数据。你可以看看:  

  

  这是新闻报道中的数据。目前在酷开网络的激活量已经达到3551万。请注意,这是激活数量,而不是用户数量。一个家庭往往有多个用户,3551万的终端激活数可能对应着上亿的实际用户。  

  

  另外,从月活跃量和日活跃量来看,酷开网的数据都不错——证明大家都在实实在在的使用,而不仅仅是把它激活当摆设。  

  

  用户数量的持续增长说明酷开网越来越受欢迎,产品本身酷开网也发生了很大的变化。这是最新的酷开网7.0。  

  

  如果你上网搜一下,或者你是OTT行业的爱好者,在网上可以看到很多酷开网7.0的报道。我可以简单说一下酷开网7.0的核心,主要是视频流接口,全时AI的应用,智能家居设备的联动控制。  

  

  这三个核心点可以对应观看体验、操作体验、扩展功能三个方面。视频流让电视更简单、更直接,这也是酷开网“让电视回归电视”的宣传口号所指。  

  

  全时AI的使用,让操作体验更好。可以远程语音控制电视,电视即使关机也能随时响应。听起来有点未来生活的味道。  

  

  最后一个是智能家居设备的联动。用电视控制家里的其他智能设备,很有技术含量。我觉得把电视当成家庭智能的控制中心是行业的大趋势。  

  

  回过头来看,酷开网剥离了电视硬件业务,却过上了更好的生活。系统更新了,用户数量增加了,产品功能更全面了,未来扩展空间也相当大,绝对是一次成功的转型。  

  

  如果说酷开网给OTT行业带来了启示,我认为最关键的一点是始终以创维为先导。  

  

  酷开网络CEO王治国表示,“随着资本涌入彩电行业,中国电视行业发生了完全不同的变化。面对行业低价竞争,只有在技术创新的基础上,才有望进一步释放大屏的商业潜力。”这是一个很好的观点。不创新怎么突破?创新才是王道,其他都是虚的。  

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