首页 新闻资讯 正文

东菱电器官网(东菱电器官网首页)

扫码手机浏览

东菱电器官网(东菱电器官网首页)

  作者|袁

  编辑|苏建勋

  网络名人对小家电的狂热正在消退。

  2019年,一个名为“墨菲”的英国品牌,靠着一个绿色的长方形多功能锅刷小红书,在“种草”短视频中铺天盖地。一年多来,墨菲的多功能锅和食物烘干机一直稳居品类第一,新推出的榨汁杯再次复制了爆款故事,单月销售7万。有人甚至称赞墨菲是“一个新产品带火了一个品类”。

  这个英国血统的品牌背后,是中国顺德的老牌小家电企业新宝电器负责代工。墨菲风靡一时,让新宝电气成为老牌代工企业成功转型的最佳范例。然而,2021年,墨菲在网络名人中的步伐开始变得沉重而迟缓。

  7月31日,新宝股份公布了2021年半年报。虽然其营收增长31.69%,但利润同比下降27.04%。明星产品《墨菲》收入7.7亿元,同比增长10%。2020年,墨菲的半年营收增长了240%。

  当然,明星的诞生取决于时机和外部环境,还有一个营销操盘手的功劳。很明显,喜新厌旧的年轻人在看别处。新宝电器在经历了流行病旗舰的畸形增长后,一直没有找到接力“多功能锅”和“榨汁杯”的主角。

  它勇敢地走出了转型的一步,也确实取得了良好的开端。然而,新宝电器却难以摆脱笼罩在小家电行业头上的魔咒——重营销、易抄袭。所有小家电企业都在绞尽脑汁寻找爆款方法论,但在一个没有技术门槛的行业,持久的成功可能已经是水中之月。就算手里拿着英国血统的墨菲,新宝电器也难逃被绿黄的阴霾。

  网红的窘境

  代理墨菲可能是新宝股份近年来做出的最正确的决定。

  在墨菲之前,新宝电器是顺德最常见的外贸代工企业。公司成立于1995年,老板郭建刚出生于上世纪60年代。上世纪80年代末,他放弃了供销社的工作,在家开了个小作坊生产吹风机,拿到了飞利浦、松下、西门子等大牌订单一步一步来,全球每100台咖啡机中有20台是新宝制造的。

  事实上,墨菲是2013年进入中国的新宝电器的客户。新宝一直是其品牌代理商之一。但是这个英国老公司不知道怎么在中国玩电商,不了解中国年轻用户的爱好。都是国人不用的咖啡机面包机。

  当时新宝股份已经赚了差不多20年的辛苦钱。新宝股份2012年招股书显示,其出口占比90%,毛利率仅为14%。它也想走到微笑曲线的两端。2009年,新宝做了自己的品牌“东菱”内销,但多年来一直无法激起波澜,甚至越来越不景气。

  2017年底,自主品牌一直无法做出成绩的新宝拿下了墨菲在中国的独家代理权,指派独立团队接手墨菲在中国市场的产品设计和制造。

   JD.COM墨菲果汁杯,图片来自墨菲官方旗舰店。

  包河墨菲迎来了它的黄金时期。标志性的产品是墨菲的多功能锅,于2018年冬天上市。它的原理并不复杂,就是电锅配不同的附件盘就可以蒸、烤、煮,价格也达到了千元以上。

  墨菲的团队几乎使用了所有流行的社交营销,其广告出现在微信大“一”、小红书KOL图片和种草以及各种美食博主的推荐中。2020年还上了Viya Live Studio。

  那时候社会化营销性价比很高。2019年,虽然新宝销售费用增长41.52%,但墨菲在中国销售6.5亿,同比增长350%。

  宝电器终于尝到了做品牌的甜头。他们的出口毛利常年在20%左右徘徊,墨菲2019年国内毛利高达34.57%,与格力空调毛利相当。根据海通证券分析师的计算,墨菲收入每增加1%,净利润r

  继多功能壶之后,墨菲迅速推出了便携式榨汁杯。2020年也是带货直播的爆发年。墨菲曾三次做客李佳琪直播间,并在刘涛和胡兵的明星直播间亮相。它还每天在自己的店里直播16个小时。2020年,墨菲国内销售收入15亿元,较2019年增长约130%。

  但这也是墨菲激进年代的终结。它的爆发归功于营销,也归功于对疫情的封锁。小家电成功的关键在于用户洞察,但用户偏好很难捕捉。榨汁之后,2021年墨菲推出的养生锅、泡泡榨汁机、绞肉机并没有再出现刷屏的盛况,营收增速迅速下滑至10%也是意料之外。至于新宝电器自己的“东菱”,2021年上半年营收只有1亿,同比下滑40%。

  大玩家看上网红家电

  新宝电器并不是唯一陷入困境的小家电企业。耕耘多年的小雄电器也引起了投资者的担忧。

  今年第一季度,小雄电气提交了一份令人不满意的财务报告。虽然其营收增长了22.66%,但净利润却出现了两位数的下滑。

  今年,对于像小雄这样门槛低的小家电企业来说并不友好。大宗商品价格上涨导致原材料成本上升,但小雄不敢贸然大幅提价。再加上市场竞争越来越激烈,他们必须加大营销投入。第一季度,小雄电气的销售费用达到1.28亿英镑,同比增长52.26%。

  股票价格是投资者失去耐心的最直观迹象。截至8月4日,其股价已较去年峰值下跌2/3。

  熊的倒下似乎预示着墨菲的未来。与贝尔相比,墨菲的定位更高端,它也赢得了金字塔上层的用户。但高端市场越来越拥挤,过去的潜在危机迫在眉睫。

  客观来说,墨菲的产品经理深谙用户之心。

理,它集合了新消费品牌的特质:设计简洁小巧、配色雅致,注意做工的精细。而切入的需求极其细分,并且是讨巧的微创新,并不需要对现有供应链做大刀阔斧调整。

这也意味着一旦老牌企业们缓过神来,很容易复制套路。苏泊尔的多功能锅外观和摩飞惊人相似,价格只有四分之一。九阳的榨汁杯也进了李佳琪直播间,价格只有摩飞一半,现在销量在京东同品类排第一。

而且,老牌公司已经开始推出新互联网品牌,弥补细分市场缺位。今年618,一个名为“火鸡”的新品牌冲到了餐具消毒机第一。它背后的公司成立于2018年,属于老板集团生态链。“火鸡”和老板在品牌上切分清晰,不属于上市公司体系,但创始人曾经是老板电器的CTO。

他们主力产品是消毒餐具架这个极其小众的领域,成立3年只推了几款产品。但这家公司似乎并不差钱,做了不少尝试,投放过丁香妈妈这样的公众号,搞过联名款,请了代言人,去年进入了李佳琪和罗永浩的直播间。

这种查漏补缺,让厨具类小家电能挖掘的新需求日益枯竭,倒逼摩飞们拓展新领域。一旦离开厨房,摩飞也好、北鼎也好,都会面临更多巨头不留情的压制。

小家电行业从来不缺网红,但新宝电器需要持续的热闹。 如果后继无力,新宝电器可能会重复小熊电器遭受的冷遇。

  封面记者赵萍

  肖战代言京东电器

  在当前的家电市场中,以90后、00后为代表的“Z世代”年轻人正成为备受关注的主要消费群体。为了赢得芳心,各大家电品牌纷纷转向“扮年轻”。不仅产品定位年轻化,就连品牌形象也迎合了年轻人的口味。

  显然,年轻消费群体正在成为家电企业的新蓝海!

  设子品牌找流量明星代言 家电企业抢滩“Z世代”

  智慧家电“可视听空调”

  据统计,中国“Z世代”群体约有2.8亿人。这个巨大的市场吸引了越来越多的家电品牌掘金。

  最近格兰仕、奥克斯相继成立子品牌,瞄准年轻消费者。

  据悉,格兰仕发布了全新的国潮子品牌易厨,布局大众化消费路线,满足Z世代消费需求;奥克斯全新子品牌华蒜空调与拼多多达成战略合作,在产品研发、生产、推广等方面进行深度合作,同样聚焦年轻消费者。

  事实上,近年来,许多家电企业都推出了针对年轻消费者的专属互联网品牌。比如海尔的统帅,美的的布谷,华凌,万和的丛米等.各大传统厂商设立互联网子品牌的初衷几乎一致:区别于原有的品牌和产品特色,积极参与移动互联网时代的新生代竞争。

  同时,家电企业还推进品牌年轻化营销,邀请流量明星做品牌代言。比如肖恩肖代言JD.COM电器,实力组合青年演员Seven成为创维A系列代言人,老板电器宣布搜搜为新厨房代言人,奥克斯空调宣布怡博为品牌全球代言人,墨菲宣布李淑昕为品牌代言人.通过这种新的营销方式,我们将目标锁定在未来的消费者“Z世代”身上。当家电品牌主动向“Z世代”靠拢时,也会得到积极的回应。

  对此,业内人士指出,家电品牌布局年轻消费市场,不仅是被庞大的“Z世代”消费群体所吸引,也是家电企业战略调整的必然之举。目前家电消费已经进入升级期,家电企业只有通过布局细分的场景和人群,才能为产品注入新的思路,强化消费者对产品的关注。

  其中,拥抱年轻化无疑是众多家电企业的重要发展方向,这主要源于年轻消费者的个性化需求——更容易接受功能新、科技感强、外观时尚的家电产品,也愿意尝试洗衣机、洗碗机等家电新品。

  好看好玩又好用 年轻人爱上 “Z世代”家电

  高颜值的网红家电

  伴随着互联网成长起来的Z世代,往往追求时尚,注重个性,对产品的价值性、娱乐性、操控性、智能性有更高的需求。

  围绕年轻人的消费特点,多年来,家电企业大力打造Z世代家电,不断推出高价值、强功能、高效率、便捷性、社交属性的新一代科技产品,极大地俘获了年轻消费者的心。

  对于年轻一代来说,注重生活品质,享受酷炫科技带来的高效便捷生活。比如小米,推出了智能家居套装,包括电视、窗帘、智能摄像头在内的很多产品都实现了家居互联和远程控制,让年轻人可以轻松单手控制家居设备。像海尔智家布局的年轻品牌Leader,推出了NFC功能。手机一触,即可开启空调、热水器,实现拍照、洗衣等功能,解放双手,为年轻人打造智能厨房、智能洗涤等场景。

  另一方面,作为一个独立性强、个体意识强的年轻人,愿意追求有设计感、高价值的产品。比如三星聘请著名设计师操刀Serif华晶系列电视,打破常规,将电视设计成360无死角的高颜值家电;受法拉利跑车和酷炫耳机的启发,Leader推出了可以定制风的转子耳机空调;东菱电器提出“乐在其中,乐在生活”的品牌理念,不断向年轻消费者推出好玩、新颖、精致的小家电产品。上市了多功能空气炸锅、保健锅、胶囊果蔬净化器、无线打蛋器、花式轻食机、折叠干衣机、加热饭盒、多功能早餐机等系列产品。其中侧重于“颜值”。高价值家电给年轻消费者耳目一新的印象。

  不得不提的是,除了智能颜值,“万超一代”还愿意为新颖、炫酷、定制化的创意产品和服务买单。美的旗下品牌华凌在这方面积累了不少经验。近年来先后推出灵感盲盒、与当红年轻偶像合作、与酷狗耳机联名,通过创意营销抓住消费者心智,提升品牌知名度。

om/origin/pgc-image/Sho787153GVN7N?from=pc" img_width="655" img_height="1000" alt="通讯Plus行业深度 | 瞄准“Z世代”家电品牌抢滩年轻消费市场" >

创意新奇的加湿器

据了解,目前“Z世代”家电越来越受到年轻人关注。据某平台统计,在今年618的消费大军中,95后为代表的“Z世代”年轻人成为异军突起的新势力,诸如低糖电饭煲、高端免手洗破壁机、可视化空气炸锅、炒菜机器人等新品类,实现了新用户数同比超100%的增长。

【如果您有新闻线索,欢迎向我们报料,一经采纳有费用酬谢。报料微信关注:ihxdsb,报料QQ:3386405712】

阅读全文

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 284563525@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。转载请注明出处